【好居网】很多同仁惊叹于优化设计案例的精美，其实设计的最终目的是让业主满意，只有真正的满意才能真正地经营好业主。只有经营好业主，我们才能具有可持续的营销力。对于装企而言营销是至关重要的，优化设计模式从来不否认和忽视营销的作用，但是怎样的营销模式或者思路是适合我们中小装企的呢?这个世界上有没有一种模式一学就灵，不用花太多的钱，但是利润很高?答案是否定的，虽然可以低成本，零风险，高收益，但是任何模式都需要自身的建设，平台内的资源整合，平台核心的认真负责的服务，大家的齐心，任何模式都需要实实在在的差异化核心优势!

亲爱的装企同仁们，是否为了奔波于各种活动而烦恼，小区活动啊，会议营销啊，大活动啊……林林总总，钱花了不少，但是效果却常常是差强人意!业主难邀约，业主谈单难，业主不下单，业主下了单不来签合同……一系列的问题，如同一个个定时炸弹在我们装企同仁的工作中时时刻刻要引爆!怎么办?并无标准答案，但是可以和大家真诚地分享!其实任何营销行为，第一要素就是要弄清当地业主，活动对象业主，我们公司对象业主的客观需求、心理需求、心理状态，要从业主的角度策划活动!业主需要设计?业主需要施工?他们不会这样说，他们需要的是不花太多的钱，但是最后的效果要与众不同!但是参加了很多活动，设计师拿出的设计方案恰恰都是如同“克隆人”!业主自然不会满意，自然很“磨叽”，设计不是万能的，但是有了创意设计，我们的营销力会更有优势，不是吗?我们一起思考一下。

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优化设计中时常有吧台的设计，其实很多设计元素并非空穴来风，而是根据业主需求，根据空间结构有效地进行实用化的设计，既美观又空间饱满。而从视觉美学角度讲，如同一种园林式的流线感，动静结合，流水环抱，空间有着无比的张力。设计师需要哲学家的思维，艺术家的创意，心理学家的洞察力，政治家的谋略……杂家式的核心却还是指向着设计，设计师就是以设计为专业的“师傅”，一切为设计服务，才能赢得客户，赢得可持续的利润增长!

都说现在的业主刁?其实我们做装企就是在修行，什么是修行?广结善缘，以一颗感恩的心去对待身边的每一个人，去完善自我，对业主的负责，就是对自己的负责。不要抱怨业主，可能我们的抱怨心态，流失了重要的客户!“刁”其实就是我们没有找到业主的需求点，其实对于优化设计而言，空间的缺陷其实就是一个最好的切入点，因为这是困扰业主的一个大问题，如果我们可以给出很好的解决方案，业主会觉得我们的设计很有创意!多为业主考虑，我们可以获得很多!

很多时候装企同仁对于公司的包装仅仅局限于一些表象化的宣传，其实最好的包装就是口碑!就是我们的每一套案例!有亮点，有好服务，有持续的良好口碑，比任何广告都要有用!什么是经营业主?就是服务好业主!只要真诚对待业主，每个业主都是我们最好的宣传渠道!

本案例由香港张华设计机构提供。