【南宁好居网】近期，南宁低首付促销手段多了起来。这些措施确实在经济上给购房者一个周转期，在短期内减缓购房压力，让他们能有更多的时间筹集资金。为什么那么多楼盘推出低首付?业内人士分析，楼市回暖缓慢，开发商纷纷使出浑身解数，击破购房者心理防线，抢占有限刚需。

首款越来越低 刚需楼盘是主力

初步统计，南宁楼市目前有24个楼盘刮起“低首付风”。这些楼盘以刚需重地江南领衔，共有9个楼盘推出低首付;兴宁、西乡塘等刚需区域纷纷跟进;就连以高端楼盘聚集的青秀，也有4个楼盘推出低首付;五象新区则有5个楼盘降低首付门槛，吸引购房者。

观察不难发现，南宁推出“低首付”的楼盘，以刚需盘为主。这些楼盘目前主推的产品，也多为针对刚需群体的中小户型。这与当下楼市仍是以刚需群体为主有关。当然，也有少部分如丰泽·爱丽舍宫、招商·雍景湾、盛天·青山郡等高端楼盘推出“低首付”政策。

4种分期方式 首付分期最长达3年

虽然开发商宣传是“低首付”，但这只是开发商进行的一种促销手段。所谓的“低首付”楼盘，实际上都是采取拆分首付的做法。前期购房时，购房者只需支付很小的一部分首期款，剩余部分则在开发商规定的期限内付清。

“低首付”的形式，确实能解决手头资金暂时紧缺的购房者的燃眉之急。目前，开发商执行低首付的操作模式主要由4种。一是购房者支付部分首款后，开发商帮购房者垫付余下首付款。因此可以立即办理按揭贷款手续并签购房合同。有些楼盘收利息，有些不收。如恒大绿洲、云星·钱隆江南等，均为0息。

第二种是开发商成立一家贷款公司，或者与其他贷款公司合作。购房者支付首款后，与贷款公司签借款合同，贷款公司将剩余的首付补齐。即可购房签合同，跟银行办贷款。利息方面有两种情况，一种是开发商帮购房者垫付利息，第二种是购房者自己向贷款公司支付利息。比如大唐世家、龙岗大唐果，是跟其他贷款公司合作借款给购房者，大唐垫付利息。华南城·江南华府是成立贷款公司，购房者无须支付利息。

第三种方式是，购房者支付首款后，只签合约而不办理按揭，真正签购房合同得等到首付尾款交齐。这种形式其实只是开发商的噱头，相当于预先交定金，交齐剩余首付后才能办理正规的购房手续。还有一种方式，是开发商与银行合作，购房者支付首款后，剩余的首付由银行借给购房者，一般分3年付清，银行收取利息。

降低置业门槛 撬动刚需提前出手

南宁楼市，很多购房者对房子都有需求，他们一方面想趁早买房，一方面手头上的资金又不足，开发商推出的“低首付”政策，便锁定了有强烈置业意愿的购房者，促使其提前出手。

在南宁，一般而言，首套房商贷三成首付少则十多万元，多则达三四十万元，而楼盘推出的“低首付”，往往则可以拉长付款周期，以较低的门槛实现置业梦想。面对开发商抛出的“橄榄枝”，很多购房者表示“抵不住诱惑”。

业界人士认为，当下市场中不少购房者处于观望状态，而对于部分刚需来说，其实不是观望，是手头资金不足。而当开发商作出点让步，这部分超级刚需的需求便会立即释放。的确，开发商推出的“低首付”，可谓一举击中刚需命门，就像临门一脚，彻底击破刚需的心理防线，最大限度撬动有限的市场需求，不让目标客群流失，提前消化未来的有效客群。