最近，网络上一个有个性的推广“微软装”导购网站——“罐头生活”悄悄火起来了。这是由一个80后女孩于2012年创办的。现在，网站已经有了最初理想中的雏形，风投也逐渐到位。罐头生活”只是家居行业新兴O2O业态的一个代表。如今，越来越多的小型家装公司诞生，期望以家居软装搭配电子商务平台的方式，推广“微软装”概念。

“蜗居”也可以是美的

“理想丰满而现实骨感”，刚刚毕业，拿着不多的收入，却幻想能在回到家中面对整洁雅致的客厅，陷在舒适的沙发里，柔和的灯光下，听支放松的音乐，喝一杯热茶。但对于无房无车无存款的“三无”年轻人来说，蜗居在出租房的惨淡现实对照之下能让人结结实实地打个冷战。

“希望通过展示一些美丽的搭配设计，用实际的商品设计出一整套的场景、氛围，让大家能具体看到其中蕴含的生活状态、生活理念，产生向往。比如圣诞节是怎样的一种布置，过生日或者浪漫的烛光晚餐又是怎样一种布置。”阿宝讲到，即使是“蜗居”，搭配合适的室内陈设，也可以是美的。

不过，想法虽然简单，但执行起来却要面临很多现实的问题，风格、市场定位、盈利空间，这些对一些年轻的团队来说都是需要去一个个摸索的问题。“罐头生活”他们也是经过一番摸索，才将受众锁定在85年到95年之间出生的年轻人。经过一两年的锤炼后，团队在这方面的信心才逐渐建立了起来。此外，“小而美”相对大规模流水线生产，面对的供货问题显而易见。相对大厂商而言，需求小的订单容易缺乏议价权和话语。

家居O2O走向“小而美”

提起创业因由，罐头生活团队之所以会走上做垂直电商的路子，最初还是被淘宝逼上创业的“梁山”。像当时正火的蘑菇街、美丽说一样，把淘宝上的产品挑选出来，做一些推荐和照片拍摄。不过2012年，淘宝“一刀切”的政策，关闭了这扇门，链接再也不允许跳转，罐头生活的路就被卡死了，于是走上垂直电商的路子。

从商业模式的角度讲，像罐头生活这样的垂直电商，卖的是小件、物流成本易控制的商品，注重搭配和设计，注重速度和消费体验，直接购买物流到家，做“一站式购物”。相对来说，有风格、有特色、有专注定位的人群，这样的细致也是大的电商很难做到的，也正是专注和细致给了像罐头生活这样的垂直家居电商一条活路。对于大的电商来说，优势在于渠道、在于资金、在于供应和客户的绝对压倒性数量，但与垂直电商、小的创业团队比起来，却唯独会输在专注上。

作为传统行业的家居行业，目前O2O的大潮正在掀起。据资料显示，国家工信部发布的《电子商务“十二五”发展规划》中提出，到2015年，电子商务交易额将突破18万亿元，经常应用电子商务的中小企业将达到中小企业总数的60%以上。业内人士认为，家居电商将成为服饰、3C数码之后的下一个金矿。