2013年12月16-17日，中国天花吊顶行业年会暨第四届总裁高峰论坛在北京召开。会后，记者采访了参会的宝兰吊顶经销商，就宝兰品牌、市场发展状况进行了沟通。

时间：2013年12月17日下午

地点：北京

嘉宾：宝兰吊顶经销商

以下为访谈实录内容：

【记者】：首先请两位老总介绍一下我们企业的基本情况吧。

【季建平】：我是宝兰公司苏北区经销商。我们公司是一个为中高端客户服务的吊顶品牌。我们长远的目标是打造一个整体家居，包括客厅、卧室、墙面等各方面。

【记者】：宝兰目前市场情况大概是什么样的?

【季建平】：目前发展的区域就是在厨卫，明年以后我们应该会全力发展整个集成家居，包括客厅、卧室、餐厅。

【记者】：宝兰成立有多久了?

【季建平】：我们宝兰是1997年成立的。

【记者】：现在大概有多少家经销商?

【季建平】：300多家。

【记者】：您管辖的苏北区域大概有多少专卖店?

【季建平】：现在有十几家，十几个城市。

【记者】：苏北市场做得怎么样?

【季建平】：应该还算是不错的，在中高端占比当中是最高的。

【记者】：苏北地区今年整体的销量情况大概达到了多少，和去年相比有多少增长?明年市场方面有哪些具体的发展规划?

【季建平】：明年的量应该是一个飞速增长的一年，因为明年从产品的角度来讲会是一个飞跃，卧室、餐厅和客厅都全线上来了，还有一种模式的改变，可能就是说电商我们也会公司来引入，帮助我们提高我们的销售业绩。

【记者】：作为一个经销商，您对宝兰这个品牌和产品作何评价?

【季建平】：我们的产品在行业内肯定是首屈一指的，这个也是行业内公认的，我们现在需要改进的可能就是一个好的商业模式的复制。

【记者】：现在宝兰主要商业模式是代理经销?那您作为经销商期待有什么样的商业模式?

【季建平】：代理加盟只是我们跟工厂之间的一种模式，肯定我们需要打造的一种好模式就是我们自身门店的管理，因为只有像这种分公司成立以后，好的模式建立健全以后，才可以复制到其他地区，才有利于整个公司的繁荣和发展。

【记者】：您刚才一直在说好的模式，但是我还不知道您心目中好的模式应该是什么样的?有没有具体一点的?

【季建平】：我感觉这个不单单是需要总部那块的支持，后期也需要我们专卖店自身的关注，因为这个微营销不是一做就完事儿的，后期还是需要不断跟进，我们在这一块的支持相对来讲还是比较缺少的，所以我也希望总部能够提供这样一些机会让我们参加学习，通过学习不断完善。

电商这个模式，不管是哪个行业一定要与时俱进，这个模式肯定是要运用到我们的销售当中来的，它可以成为我们的一条腿，可能我们跟其他一些行业，易耗品行业不一样，他在线上一登录就可以了，我们可能还需要一些线下的维护、服务，我觉得可以线上线下结合做成这个事情。

【邢晓平】：我是来自浙江宝兰电器公司黑龙江分公司负责人邢晓萍。

我简单介绍一下宝兰公司的理念，包括它的一个过程，宝兰公司产品的定位是行业的高端第一品牌，第二它有一个发展的思路非常好，它致力于改变人居生活空间，打造全球继承品引领者是我们唯一秉承的一个使命，公司也是以这样一个使命来，我们愿意追随。

公司未来包括2014年是这样一个规划，它是专为高端人群设计的，定制的，个性化的集成顶，整体改变人居生活空间，整体打造一个全屋集成顶，引领市场。

【记者】：就是说包括客厅、卧室、厨房、卫生间各个地方?

【邢晓平】：对，整体的家居。这是我们公司2014年的发展规划，未来行业里面来讲，说实话在我个人比较挑剔的，对产品要求比较严格挑剔，宝兰公司确实也做到了真的很精美，在2014年，它是整个全国各个地方都是以500平的大店来面向市场，所以未来的市场销量增长十倍以上一定没问题的。

【记者】：您做宝兰几年了?

【邢晓平】：我是2006年与宝兰公司合作，到今年是八年了。

【记者】：宝兰在黑龙江地区的发展怎么样，您现在旗下大概有多少店了?

【邢晓平】：黑龙江地区整体这块是二十几家店，目前来讲今年是分公司的成立，我们今年是400平方的大店，在黑龙江这块成立，南通这里是500平的，是我们公司第一旗舰大店，未来公司的发展，标准是不能低于300平方的旗舰店，这是我们公司2014年新的发展趋势，也是未来的发展，绝对是百分百的打造全球集成顶引领者，这也是我们的广告语。

【记者】：您当初为什么会选择宝兰这个品牌?

【邢晓平】：在2006年的时候，所有的集成吊顶全部都是平板，唯有宝兰是异型，也许我说的你们不懂，异型指的是什么，就是凹凸板，我一说可能老百姓都知道，它是第一个创造出来的，宝兰集成顶这一块对行业绝对是有贡献的，它打造的异型，包括现在的简约、时尚，很大气的，高端人群还是很认可的，老百姓在黑龙江一提宝兰都知道很贵，但是非常认可我们的产品、服务。