【主持人】：今天我们非常荣幸的请到了融科智地北京公司董事总经理张筱菁女士来到搜狐焦点演播室，我想张总可以跟我们分享几个话题，一个是关于融科智地在亦庄开发的融科·香雪兰溪项目的最新进展，另外是关于融科智地北京公司目前以及未来的发展战略，最后包括您个人对房地产的意见和见解，我想这都是大家都非常想了解的信息。

我们知道融科·香雪兰溪项目从品牌的知名度来说大家都已经非常熟悉了，同时我们看到最近整个南部城区，亦庄这个区域成为了广受关注的焦点，请张总先给我们介绍一下香雪兰溪项目的最新情况。

【张筱菁】：各位搜狐焦点的网友朋友们，大家上午好！好久没有跟大家见面了，上次应该是在半年以前了，经历了春华我们又迎来了秋实，也提前祝愿各位网友朋友们中秋佳节快乐！刚刚主持人谈到了对于我们融科·香雪兰溪整体的评价，融科·香雪兰溪经过这一年多在亦庄区域的深耕细作，目前已在整个市场上奠定了较为良好的高端产品的口碑，所以借助市场的认可，同时目前北京房地产市场正处于健康有序发展的大环境中，融科·香雪兰溪项目二期正在运作有关的报批手续，争取能够在今年继续将具备极佳性价比的产品供应给消费者朋友们。因为经过一期的热销之后，还有很多认可融科·香雪兰溪品牌，生活在亦庄区域以及京城东南区域的很多客户朋友没有能够买到我们融科·香雪兰溪的房子，他们都非常的急切，希望我们能够尽快开盘。

【主持人】：能不能给我们具体介绍一下融科·香雪兰溪二期产品是什么样的类型，包括价位，以及其他方面的具体情况？

融科智地北京公司董事总经理张筱菁

【张筱菁】：香雪兰溪二期整体产品还是继续延续一期一贯的风格，总体是以品质、人文这两点为主，在具体的产品形态上，是以18层高的板式浮香情景公寓，户型为54至90平米的精致两居及三居为主；在整个产品规划上，我们还是沿袭一期强调舒适、优雅、写意的生活形态和意识，但我们特别对二期的园林景观进行了更细致的优化，相对一期又有了较大的提升；在整个建筑风格上，我们更加增进了人与自然的和谐亲近，比如在我们公寓产品中，我们增加了一个由起居厅通向室外的“一步廊”，这是由于我们考虑到亦庄整体的自然环境、空气质量都要比市区中心好很多，居住在这个区域里，我们希望我们的业主不但能够得到房屋本身优质的户型和美丽的景观，更希望业主能够享受到城市里享受不到与自然无比亲密的接触，因此在这里我们的团队还是下了很多功夫，花费一定成本，目的是在保证我们经典户型的核心竞争力不变的情况下，精心设计的“一步台”能够让我们的客户享受户外更多的新鲜空气。

【主持人】：其实我们都知道，融科·香雪兰溪不论是整个规划还营造出的居住氛围，其实是对整个亦庄区域来说是很超脱的，甚至高于这个区域的风格，有一种画龙点睛的感觉，所以我想我们公司前期对于整个项目的规划设计，包括产品理解，也是有着自己独到的思考对吗？

【张筱菁】：其实一个房地产项目所体现的是企业的精神，就好象我们谈到SOHO是现代的、时尚的，我们提到星河湾 (论坛 新闻)是极致奢华的，当我们提到万科，她带给我们的是一种建筑在城市近郊，人文大社区的感觉。我们融科做项目的风格，其实跟我们整个融科的背景出身是有着密不可分的联系的，众所周知，融科是联想控股全资从事房产行业的子公司，联想实际上是做高科技的，是知识分子。那么，知识分子精神特质是什么呢？是凡事都追求一些理想主。因此，可以说我们融科所追求的不单单只是盖房子，挣个现金流或者利润回报，更要把每个人对于家的梦想通过建筑的载体得以实现。这就是为什么，无论是融科·橄榄城还是融科·香雪兰溪，我们反复强调的是在建筑本身提供优良硬件条件的同时，我们更希望所有开发的项目都拥有人文的气质和精神层面的诉求。

比如在融科·橄榄城，我们的slogan是“享受和谐的丰盛人生”，因为融科·橄榄城是一个城市的象征，所以我们希望你在城市的忙忙碌碌中，还能够寻求一种生活的平衡，所以我们叫“和谐的丰盛人生”。

在融科·香雪兰溪，我们的slogan是“写意纯净生活时光”，当你从城市来到这么一个有着田园牧歌 (论坛 新闻 视频)般纯净生活的地方居住的时候，我们希望项目有一种跳脱城市精神的一些东西，需要回归本真的东西，所以我们在整个规划设计上，大家能够看到，项目宛若一个欧洲小镇，由东到西自然生长，体现出一种优雅、宁静的风格，她是对生活真谛的理解后一次最真诚的回归，所以我们希望她是在亦庄区域里，一个田园牧歌式的花园社区。而且确实经过我们这个团队一年半不懈的努力，真正实现了我们最初对香雪兰溪寄予的理想和精神层面的追求。

【主持人】：张总滔滔不绝的把公司的产品理念给我们做了介绍，您刚刚提到融科它的背景带有知识分子的理想氛围，是不是我们的客户群，包括市场上主流认可的人群也会偏向于这部分人？

【张筱菁】：其实你说的这一点，确实我们通过两个项目的运作找到了一些规律性的东西在里边，比如以融科·橄榄城为例，我们有20%多的业主确实是来自于东北三环、东北四环，类似于IBM、索尼爱立信、摩托罗拉、北电网络等，因为我们可能对于这些高科技或者说具备高科技背景的业主把握能力会相对强一些，毕竟我们本身也是联想旗下。到了融科·香雪兰溪以后，我们也发现，目前融科·香雪兰溪的成交业主中有相当大的比例是来自于亦庄区域的五百强企业中的白领以及中层管理人员，还有东南三环、东南四环沿线一些老社区的业主，他们有房子，但是房子可能比较小，年代比较早，比如像方庄多见的老式塔楼，为了改善他的居住需求，选择了我们的房子。

【主持人】：我们二期也马上要推出来了，现在市场的反映怎么样，热度怎么样？

【张筱菁】：我们二期正式积累应该是从今年的8月1日开始的，因为我们还是要尽可能的满足市场的需要，另外，确实联想作为一个要对社会负责任的企业，我们一定程度上也应该积极响应政府要求，快速形成有效供应，平抑整个房价非理性的增长。所以我们本来原定是在明年的上半年发售，但是由于刚刚我谈到的两点主观、客观的原因，后来公司决定提前进行客户积累，加快办理各种所需手续，现在从我们前期运作来看，10月份各种证照按照计划是可以取得的。在客户积累这一块，目前一期买到的客户不断地在推荐他们的亲朋好友来买我们的二期，这里面主要是由于在购买了香雪兰溪后业主们都享受到了增值的快乐，我们也是希望买我们项目的业主房子除了有保值，更应该要带来适度的增值。第二，也确实在跟我们交往的过程中，发现我们这个公司不单单只是为了买房子，在房子销售完以后，我们还会不断的给客户进行回馈，比如：我们的业主过生日，我们会给他送上精心挑选的生日鲜花，网友们一定经常会在网上看到业主很感动的表达。包括时值中秋，我们会给客户准备精心定做的上好的普洱茶礼品，上面特别制作了“花好月圆”字样，意给业主带去节日的祝福。包括我们一期开盘，在房子已几乎销售完毕后，还是用心为业主举行了感恩答谢活动，现场十分火爆，业主们的参与热情异常高涨， 不但把我们整个售楼处挤得水泄不通，甚至周边的交通道路也被业主们的停车搞得几近瘫痪，业主们普遍认为在这个社区她们不单单买到了房，更买到了一群志同道合的邻居和朋友，所以有时候买房是一方面，但是买到健康快乐却是更重要的。

另外我们也在不断发掘新的客户，以前我们可能更多的是聚焦在亦庄，到了二期，随着品质的提升，我们希望辐射面能够扩大到北京东南扇形区域，根据目前的客户积累来看已经有超过1000组，不到两个月的时间，来访量还是很大的。

【主持人】：我们二期有多少房源？

【张筱菁】：二期总共的房源有1000多套。

【主持人】：基本上现在客户，如果按照1000多组客户对1000多套房，基本上能够买足客户的需求。

【张筱菁】：如果按照简单的数学对应关系是这样的，但是这里面有一些的不确定性，不光光是我们项目，因为10月份的市场可能属于间歇盘整或者调整期，这一阶段的市场会不会发生变化，会发生什么程度的变化，也是我们所关注的。所以我们也希望，能够通过我们产品本身的影响力、我们的营销服务，包括整体大环境区域的日臻成熟，希望这1000多组客户不受太大的影响，一直能够等到我们开盘时候购买我们的房子，成为我们的业主，开盘的时间预计是在10月下旬。

【主持人】：价格情况呢？

【张筱菁】：这次总体的价格会比一期有一定程度的提升，但是具体的价格我们要在开盘前一周才能确定，所以今天很抱歉，我也知道很多网友朋友都很关心这个问题，但是我想说的是我们一定会尊重市场规律，因为违背市场规律的做法是不符合商业本身的规则的，所以这点也请朋友们不用担心。

【主持人】：依照当时市场的情况有一个合理的定价？

【张筱菁】：对，也会参照周边的同类楼盘。

【主持人】：现在整个亦庄区域价格水平怎么样？

【张筱菁】：如我们的观察，基本上区域内在售的高层公寓毛坯的售价是在8000—9000之间，而且现在整个亦庄基本上没有低密度的，类似我们一期花园洋房的产品供应了。马驹桥区域，虽然属于南六环，但是因为有亦庄这么一个得天独厚的地理优势的依托，使得该区域住宅项目的价值甚至比某些五环沿线的项目还要略高一点。所以我们也在研究，随着六环的全线开通，大家应该知道，上一周六环全线开通，根据发改委的统计，六环周边沿线土地价值增长了221亿元，一定会带动周边的地价提升，同时，带动周边房价的提升，带动卫星新城的整体地价提升。现阶段房价主要在8000—9000，甚至可能更多的还在8000—8500，但是在不久的将来，我们所处的这个亦庄马驹桥区域，我认为房价会到9000，甚至超过10000，而且会在很短的时间内就形成这样的格局。无论您是否选择我们融科·香雪兰溪二期，但如果真有网友朋友们考虑要在亦庄区域购房的话，现在这个时点应该还是一个价格洼地，值得出手。