【记者】：最后有一些报道提到了富力的销售情况，在这里也想请张总详细的介绍一下我们的销售情况？

【张辉】：我就介绍一下我们集团今年的销售状况，这个也是大家比较关心的，我们今年原计划的销售任务是230亿，从年头的210亿调到230亿，现在基本上已经完成了226点多亿，差不多这个数字，应该说完成了98%差不多，截止日应该是11月30日算，还是比较理想的。

今年这个任务应该是没有什么问题的，230亿可以完成，总体来说，这个还是在我们预计之内，但是有一点还是超出我们的想象，大概就是这样的状况。今年整体上也是比较不错的，我们有项目的各大城市销售都比较理想，整体上市场对我们的反映，有的城市，有的项目不太好的地方，我们卖的还是不错的。如果按照230亿算，比去年增加了40%多焦点房地产网，这个也是比较理想的。应该说这两年的增长都达到了30%以上，这几年都是这样的增幅。今年这样的趋势可能到年底还是应该高一点。

【记者】：刚才您介绍了09年富力的情况，您怎么分析富力今年的成绩，是市场的因素，对市场的把控还是其他哪些原因？

【张辉】：两方面都有，市场因素应该有一个比较大的调整，应该是一个经济的复苏，这个开始对整个房地产、经济都有很大的促进作用，从另外一个证明的角度来说，各大房地产公司今年都是不错的，在这个状况当中比较起来，我们富力来说，今年开会比起以往各年在集团各个层级关注度都很高，所以我们做出的调整和这些事情感觉还是有用的。应该说从去年的下半年开始，我们和媒体接触的时候也提到过，包括去年年底的时候，我跟北青他们搞了一个论坛，那会儿还看不到形势，我们富力就提出了一个想法“练内功”，会场说主持说对明年中房地产看好，我们也属于上半年就看好了，我们也提出了理由，我们国家的拉动在上半年6月份会呈现，另外我们的自己的调整也会产生作用，现在看来，我们也是做到了，去年下半年开始调整的因素，今年上半年整个市场的调整也有一定的作用，在北京也可以看到，一二季度的销售排行榜我们也是比较靠前的。

【记者】：我看资料显示，明年的目标已经定了，大概300亿，这个阶段发布目标的公司还是比较少的，那么富力这300亿是凭借什么标准定出来的？其次，资料里面显示销售额达到300亿可以进入中国房地产市场销售的第一梯队，那么在富力眼中明年的开发量怎么定的？

【张辉】：现在的状况来看，大型的地产公司都凸显出来了，从所谓的第二梯队，销售额都达到一定的程度之后，短期内再有变化很难，媒体报道的都是第一梯队，来来回回都是那么几个，现在这些公司出现黑马变动的话，很难。现在的局面，我感觉前年，大前年以前还是战国时期，但是现在已经很稳定了，很难再变化了。

回头来看，毕竟大的公司，大的企业如何再往上走，这个反而是我们要思考的问题，我想富力现在也到了你说进入第一梯队也是肯定的事情，我们现在想富力到了这个规模之后，怎么样稳步的向上走，要让这个大的航母往前稳步推进，这是我们要思考的。

作为开发量我们会考虑一两年甚至三年以后的事情，房地产开发的时间还是很长的，去年可能我进行土地的储备，对一些新的地区开发的时候也对一些地区的把握，市场调研，市场上面说我们的效率很高，经常拿到一块地六到八个月就可以销售、开发，很多房地产公司也在问我们这样的问题，回头来说，我们前期的准备期是很长的，我们对一个地区的项目从拿地的时候算起，思考的环节很慢，动手的环节很快。

【记者】：这么说 2011年都有一定的方向了？

【张辉】：如果你这么问，也可以说，但是现在的市场状况变化多一些，包括你们提到了很多明年市场状况会如何，我们也要考虑明年的状况，我想现在很多其他的房地产公司也没有急于拿地，他们也在等，看市场形势过了元旦之后是怎么样的状况，富力敢于发布是我们今年的任务已经很稳定了，没有什么大的问题。

【记者】：投资者比较关注的在11月份我们富力发行了55亿元的公司债搜狗，这个是一个什么情况？

【张辉】：现在我们资金的使用一部分用于银行借贷、还贷，另外一方面补充我们的现金流，在一些实际的项目上基本上投下去了，大概六四开，60%还贷，40%作为我们的现金流，这是对我们公司现在来说资金比较充裕。

【记者】：富力短期有回归A股的计划吗？

【张辉】：我们有想，但是具体这块我负责少一点，我们也有另外的团队负责这个事情，具体做的怎么样我也不是很了解，也看市场的状况，现在这个也不是我们第一位的事情。

【记者】：除了广渠门10号地，今年我们的拿地动作不是很多，明年我们会不会有更多拿地的动作？

【张辉】：我们这样规模的房地产公司来说，肯定还是要持续的拿地，这是我们的生产元素，但是怎么拿法，还是跟我们公司的发展，战略思想有一定的关系，富力这么多年大家都有一定的了解了，其中一个核心竞争力，富力做的产品，我们做的东西还是追求性价比的，也是性价比比较高的，所以我们一定会联手利润和投资，这是富力比较看重的一块。这段时间的拿地不是刻意，是因为这段时间我们手头上的现金还是比较充足的，从历史以往来看销售都是最高的，而且一年当中都没有花钱，所以手头的现金也非常多，不是说不敢拿，曾经有一段时间有一些媒体提出这样的疑问，可以肯定的说现在不是不敢拿，但是要合理的拿，我们希望控制一个合理的土地的成本，这个是我们一贯以来的做法，也是我们公司的核心竞争力。

这段时间来说，土地市场我们还是有一些“看不懂”的地方，但是这个趋势我觉得慢慢的肯定会有一个变化搜狐网，包括整个市场自身的作用的一个调整，供需平衡肯定是有的，包括各地政府都说明年上半年土地放量将会加大。现在中国的企业也有各自的考虑，地产商在各地拿地王都有不同的考虑，我相信他们也不会持续下去，可能也是短期、暂时的，任何的一个房地产公司都不会一直拿下去，这个都会过去的。所以我们考虑合适的时候再去拿，我们也没有全年不拿地，只是大家关注少一点，可能现在北方的市场很火，尤其是北京的市场会火一点，在别的地区相对平缓一些。

我们今年拿地也有125万平米，咱们总支出的费用也到了30多亿，我们也买了六块地，虽然不是太多，但是还在持续增长。

【记者】：来年我们在北京的土地储备有什么打算？

【张辉】：北京是我们一个重点战略区域，这方面也会继续增加，同样的我们也有自己的想法，包括刚才提到的也有一些，我们的战略，富力对于整个北京的发展很重视，我们也会在一起新的区域当中增加一些土地储备。

【记者】：南城计划中，大兴和房山近期推的地很多，但是没有出现富力的身影，是不是意味着富力不会往西走，就在东边？

【张辉】：我们也基于自己的战略思考有一些想法，北京将来的发展可能上升到大的方面去讲了，但是不是说西边不去，只不过从优劣，快速和慢速有一个东西的差异。