在2008年下半年爆发金融危机后，房地产过山车般的调整给下游的家居产业首次带来全行业调整。但从09年五一后，房地产的快速回暖带动家居市场及时回调，市场刚性需求重回上升轨道，因此主流家居企业也有惊无险顺利过关。

与此同时，经过金融危机的洗礼，家居企业的思维也发生了重大的转变。参加新浪家居峰会的众多业内人士认为，经过一年多的市场洗牌，未来的产业格局将产生新的变局，企业的营销方式，以及对待资本的态度也将发生深刻转变。

经过金融危机的洗礼，家居市场将形成新的格局

规模竞争或将升级

2009年家居企业的动作都很大，这其中包括积极的，也包括消极的。

在流通方面，有扩张提速的，也有大面积收缩的。以居然之家、红星美凯龙、集美家居为代表的本土卖场在2009年开始了最为猛烈的扩张，全国门店数量和经营面积达到历史新高，企业初步驶入规模化的发展轨道。与此同时，包括百安居、好美家在内的建材超市因为前期扩张过猛，最终导致没有足够的实力抵御市场风险，不得不开始全面收缩。

两种类型的企业都以规模化的方式进行调整，但方向和结果却截然不同。面对后金融危机时代的2010年市场，居然之家、东方家园都表示要继续大规模扩展门店数量，在家居流通行业，规模竞争的态势持续升级成为最大的看点。而在集美家居总裁赵建国看来，房地产行业的基本面向好决定了家居行业的乐观前景，因此谁看的更远，谁的胆子更大一些，机会就属于谁。

在家装行业，东易日盛和业之峰的调整最为引人瞩目。东易日盛以大工厂打通产业链的方式进行主动求变，而业之峰则采取了开大店整合建材销售的模式开拓新市场，虽然两者方式不一样，但结果都是企业追求市场占有规模的扩大。

此外，家具和建材企业也在纷纷下沉渠道，通过产品定位细分来争取销售规模的扩大。以曲美家具、马可波罗瓷砖、圣象地板为代表的业内龙头企业在2008—2009年度三、四级市场的渠道布局成为企业的主要重心。相关数据显现，通过深层次的渠道扩容，品牌企业的09年度市场销售额仍然保持了一定的增幅。

对此，圣象地板执行副总裁郭辉认为，家居行业的主要特点就是市场规模不断增大，但主流企业的市场占有率并没有快速提升。大家都明白企业越大抗击风险的能力就越强，因此追求规模一定是未来相当一段时间家居企业的主要发展方向，市场上同重量级企业的短兵相接也会越来越多。

营销思维变革频现

“成功是被逼出来的。”也许这句话用在形容09年家居企业的营销创新最为合适不过。

金融危机爆发后，其直接带来的消费危机曾一度让家居企业措手不及，同时也让企业认识到，有个摊位就能卖货的时代一去不复返了。因此，09年的一大看点就是营销手段的层出不穷。

营销创新、资本运作再次成为家居业的热点话题

2009年蓝景丽家和曲美把网络营销作为一个主要手段，取得了不俗的效果。在参加新浪家居的营销创新论坛上，蓝景丽家总经理尹勃介绍，通过采用网络推广，举办集采团购等手段不但掌握了家居消费趋势，而且拉近和消费者的距离，提升了卖场的销量。

一向以来，营销推广做的特别出名的TATA木门面对市场危机则采取了结合平面、网络等媒体优势，推出了总裁签售的新路子，新营销手法为业内所广泛讨论。09年业绩不俗的轻舟装饰则力推低碳经济，通过科技创新，倡导低能耗，低污染的家装理念。据轻舟装饰总经理陈耕介绍，加强和消费者的沟通让企业准确地把握了市场的消费趋势，让各项营销创新走对了路。

但在实创装饰董事长孙威看来，营销就像武功招式，内功才是基础。家居企业要想走的更远，除了要不断进行营销创新，还要不断苦练内功，消费市场、消费者在不断成熟，家居企业也要有具备成熟的营销思维。

资本再成业内热点

资本曾一度成为家居业内最热的话题，2009年末，当金融危机离家居业渐行渐远，资本再次成为家居企业家门讨论的热点。

2009年尝到资本市场甜头的当属东方家园。据了解，在百安居、好美家等建材超市在节节败退之时，本土建材超市的代表东方家园却保持了稳定的发展势头。东方家园首席运营官栾熙忠认为，太平洋基金为东方家园提供了新的发展机遇。通过资本的介入，东方家园业务得以进行全面整合，管理团队和管理体系得以完善，为明年企业的扩张奠定了基础。

“产业化运作之后，就是资本运作。”东易日盛装饰集团董事长陈辉的看法是，家居企业首先要经过产业化运作，在企业规模、市场占有率达到一定份额后，才到资本运作的层面。但陈辉也不否认，资本是一把双刃剑，如何利用好资本还是一门尚未及格的功课。

圣象地板执行副总裁郭辉对资本的看法代表了大多数企业的态度。从行业内的一些企业资本运作结果来看，大多数都不让人满意。郭辉的看法是，家居企业要想好怎么用资本之后再去找钱，天下没有免费的午餐，如果企业的规模和发展没有到一定的程度，拿到的资本对未来企业的发展也许不是推动，反倒是掣肘。总体来看，家居企业的发展需要外部力量的介入，但是怎么利用资本还要取决于自身实际需要。